向華為學奮斗： 管理模式文化-團隊-機制

華為

相關內容導讀“華為”

財務轉型之道—華為財務BP建設  上海 2021/9/13(2天)

財務轉型之道—華為財務BP建設培訓，課程通過案例和情景演習模式，聚焦實戰，還原真實場景，置身業務前線，從觀念上改變財務“中后臺”屬性，情景教學，在啟發式研討中統一認知，在業務擴張和財務控制間保持平衡，深刻理解華為財務BP精髓。

大客戶開發與維護策略技巧  深圳 2021/9/16(2天)

大客戶開發與維護策略技巧培訓，幫助學員通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權利地圖使用，學習華為客戶關系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶，掌握客戶溝通風格的分類方式，根據客戶的溝通風格，調整溝通方式，同頻共振。

驅動價值創造的績效與激勵管理  深圳 2021/9/17(2天)

驅動價值創造的績效與激勵管理培訓，系統介紹了華為的企業價值鏈循環理論，以及華為的組織績效管理、個人績效管理、激勵管理理念、工具和方法，圍繞落實公司業務戰略，闡述了通過績效管理層層分解落地的方法，對于如何利用績效管理和激勵管理牽引團隊、激發活力、達成業務目標提供了科學的方法和工具，助力企業解決在績效管理和激勵管理中遇到的困難和挑戰，達成企業戰略目標！

走近華為-體悟文化之魂、領略管理之道  深圳 2021/9/23(2天)

走近華為-體悟文化之魂、領略管理之道培訓，幫助學員了解企業產品涵蓋類型，感知全球知名高新技術企業如何通過技術創新引領未來。充分了解華為企業文化與核心競爭力，同時了解向華為學什么以及如何向華為學習。通過對市場體系業務流程的梳理，了解在商業機會的不同階段，鐵三角如何發揮獨特價值，以及團隊管理的方法、工具、日常運作，包含常用的工具如權力地圖，痛苦鏈等在項目中的應用。

30多年的管理模式和實踐經驗總結華為，世界500強企業，在短短的30年間從投資2萬元到2018年實現銷售收入達8588億元，并持續保持行業領先地位。近幾年在全球經濟衰退、國內經濟增長低迷的復雜經濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環境下逆襲發展？什么管理基因推動華為業績的持續增長？正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學得會”。然而，如何學華為，不少管理者仍在探索華為的成功模式——?華為的文化價值觀有什么特別之處？?華為有哪些先進的流程管理模式？?華為如何管理干部、選拔人才？?如何打造像華為一樣的狼性團隊？針對以上問題，我們特邀原華為流程管理變革及組織績效提升專家廖維老師與您一同分享與學習。本課程梳理和總結了華為30多年發展歷程管理實踐經驗，以全面真實的案例呈現，帶領學員全方位解讀華為企業文化-“狼性”團隊-機制流程等核心管理實踐，將給管理者帶來全新的思考和啟發，并借鑒運用于工作中，為企業打造良好的團隊氛圍，提升業績。課程收獲1、學習華為簡單高效的管理方式，透析華為的企業文化，并應用于實踐中；2、學習華為“狼性”團隊管理，構建完善的人才體系；3、掌握華為“導向沖鋒”的激勵機制；4、借鑒華為人力資源最經典的管理—干部管理；5、引入華為人才發展的核心理念和方法。課程特色1、學習華為的“道”：企業的“道”，是老板的“道”，華為以任總的管理哲學為基石，以企業文化為軸線，讓企業文化成為生產力；2、學習華為用“兵”：華為用人獨具特色，追求實用，人力資源讓人力資本不斷增值，形成組織的高效作戰力；3、學習華為的“術”：在保證體系完善和高效的前提下，缺什么方法與工具，即補什么方法與工具。

第一部分：管理實踐與文化（思想統一）第一篇：華為簡單高效的管理實踐一、以客戶為中心的企業文化1、統一思想、力出一孔2、為客戶服務是華為存在的唯一理由3、“消滅”客戶的“剩余時間”二、比較優勢的商業模式1、厚積薄發，聚焦成就規模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶價值創造的經營模式1、實施基于客戶商業成功的經營要素2、市場機制驅動商品思維取代產品思維3、客戶需求是一切管理變革的原動力四、“主干清晰、末端靈活”的流程體系1、“削足適履”，穿美國鞋2、基于客戶需求的端到端流程3、“日落法則”流程優化應用五、捕捉 “市場機會”的組織建設1、從單兵英雄到狼狽組織2、狼狽組織到“鐵三角”3、一線呼喚炮火“班長的戰爭”大平臺+小前端六、“大浪淘沙”的用人機制1、秀才-士兵-士官-將軍2、干部的選拔與淘汰3、“上甘嶺上出將軍”七、“導向沖鋒”的激勵體系1、知識資本化，虛擬股權到TUP2、以奮斗者為本，拉開差距3、力出一孔，利出一孔【案例分享】華為公司管理實踐中的典型系列案例第二篇：華為企業文化實踐解讀一、資源是會枯竭的，唯有文化生生不息1、任正非與華為的企業文化觀2、企業文化與企業管理的思想邏輯3、企業文化在本質上是一種利益分配二、華為企業文化的形成過程1、1987年-1992年：創業階段，口號滿天飛2、1992年-2000年：走出混沌-《華為基本法》3、2000年-至今從哲學到實踐：愿景-使命-價值觀三、企業文化的核心價值觀解讀1、以客戶為中心2、以奮斗者為本3、長期艱苦奮斗4、持續自我批判四、企業文化實踐經驗與啟示1、企業領導人核心作用2、各級管理干部的傳承3、持續系統的文化宣貫【案例分享】華為公司企業文化塑造典型案例第二部分：“狼性”團隊管理（人才管理）團隊管理之一：干部管理一、干部選拔理念1、優先從成功團隊、主攻戰場、一線艱苦地區中選拔干部2、干部不是終生制，干部要能上能下3、干部選拔任用的關鍵行為二、干部選撥與任用方法工具1、戰略績效管理體系：SP-BP-KPI-PBC2、業績貢獻考評與關鍵行為考核3、結果導向、激活過程【案例分享】華為公司系列干部選拔任用典型案例團隊管理之二—— 狼性人才的選育一、人才選拔與培養理念1、選拔事業合伙人2、“奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才3、一線艱苦地區、復雜環境是人才培養的最佳場所二、人才選拔與培養方法工具1、業界領先的人才選拔工具◇ BEI人才面試與選拔應用◇ STAR及結構化面試方法◇ 素質模型與人才選撥應用2、人才培養的方法與工具◇ 華為人才培養721實踐◇ 華為全員導師制的應用◇ 華為任職資格體系建設【案例分享】華為公司系列人才選育典型案例團隊管理之三：“狼性”團隊成員的激勵一、人才激勵理念1、以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧2、要給火車頭加滿油、適當拉開差距3、激勵服務戰略，分配制向獲取分享制二、人才激勵方法與工具1、物質激勵方法與工具◇ 全面薪酬激勵管理體系◇ 虛擬受限股權激勵機制◇ TUP激勵實施應用2、非物質激勵方法與工具【案例分享】華為公司系列激勵典型案例第三部分：流程機制重塑經營（業務機制平臺）一、流程變革管理核心理念1、流程變革目標：多打糧食，增加土地肥力2、宏觀商業模式：建立聚焦客戶需求的流程性組織3、微觀商業模式：構建端到端的流程管理平臺機制二、流程管理實踐主要內容1、端到端流程體系發展歷程◇ 90年代：先僵化、后優化、在固化◇ 2009年：讓聽見炮火的人來決策◇ 2014年：端到端跨業務體系的流程貫通2、典型核心流程體系介紹◇ 華為的流程架構L0-L6體系◇ IPD/ISC集成產品研發/供應鏈流程體系◇ LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系3、流程管理變革核心工具◇ 業界領先最佳實踐WORKSHOP◇ 變革項目管理工具◇ 科勒變革管理八步法應用三、流程管理實踐的經驗和啟示1、客戶需求，聚焦價值，一切為了勝利2、承接戰略，細化任務，高效有序執行3、效率第一，兼顧管控，平衡風險效率4、引導變革，打通部門，提高協同效應5、關注目標，流程績效，審計完善優化四、回顧與總結

  原華為公司流程管理變革及組織績效提升專家  廖維  實戰經驗  曾在華為、同洲電子及特發集團等多家世界500強企業擔任高管，近20年管理實踐經驗。負責華為公司多項管理改善與流程管理變革項目。追蹤并深入研究華為的經營管理模式，將華為的管理模式進行系統的總結提煉，即五維一體管理模式C-SPOR，并在業界進行廣泛的實踐，實踐中取得良好的成效并廣泛受到客戶好評。  專業背景  管理學碩士、4D領導力認證導師。  授課特點  專業：講師講授+標桿案例+學員演練+互動答疑  激情：授課技巧+靈活應用+寓樂于教+完美演繹  實戰：問題導向+授人與漁+工具方法+易于操作  主講課程  向華為學管理：以奮斗為本的干部管理、向華為學習管理模式：文化-團隊-機制、向華為學習人才管理：卓越績效團隊復制、向華為學習機制建設：流程管理重塑經營、新常態下企業人才發展管理：選-育-用-留……

企業負責人、中高層管理者及專業人士等。

課程費用：4800元/人；報名費包括學費、資料費；交通食宿費用自理。