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    降低采購成本與供應商談判技巧
    


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    • 深圳 2022-07-08
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    • 成都 2022-08-19
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    • 成都 2022-11-18
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    降低采購成本與供應商談判技巧
    
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    采購管理課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度，學習編織采購成本預算避免不必要成本增加的方法；快速掌握供應商談判管理價碼分析技巧及供應商談判技巧，在工作中實現有效供應商談判，降低采購庫存成本，為企業高效“節流”。
    
    供應商采購成本談判采購    

    


    


    降低采購成本與供應商談判技巧課程特色與背景
        課程背景：
        后疫情時代，很多企業仍面臨著巨大的考驗，各類企業的生存環境也發生了一定的改變。在產能過剩，競爭壓力越來越大的現狀下，如何降低采購
    相關內容導讀“采購” 
    戰略供應鏈管理   上海 2022/7/4(2天)
    戰略供應鏈管理課程學習在供應鏈運營中運用先進的計劃、采購、生產、庫存、運輸策略和技術，在掌握供應鏈管理基本概念和運作模式后，了解供應鏈管理在企業競爭戰略中的地位和作用。掌握供應鏈流程規劃的方法和供應鏈環境下的戰略規劃、職能、采購、庫存控制、交付與回收、策略；幫助掌握供應鏈業務領域組織管理的要點和供應鏈流程規劃的方法。
    “供應鏈管理專家”職業水平認證培訓班（面授/在線）   網絡直播 2022/7/4(8天)
    “供應鏈管理專家”職業水平認證培訓班課程，旨在為供應鏈管理專業人士量身打造，在知識結構上講求循序漸進、環環相扣，并注重實踐案例的分析講解，即課程具有高端性、專業性及實戰性；參加培訓、認證的學員能夠及時獲取采購委提供的供應鏈相關政策、專題研究、行業最新動態等前沿信息，免費或優惠參加各類采購委組織的專業活動等。
    專業采購的核心技巧   北京 2022/7/6(2天)
    專業采購的核心技巧課程培訓，幫助學員能夠解讀并掌握作為一名采購人員的需要使用的工具和實踐。面對不同的采購情境，將學會掌握一定采購流程步驟，熟練使用相關工具，同時練習對采購類別的有效管理。
    工廠成本控制及制造績效提升高級研修班   北京 2022/7/7(2天)
    工廠成本控制及制造績效提升課程旨在幫助學員深入學習企業財務盈虧核算方法、現金流定義及計算方法；學習勞動力成本管理的重要性，掌握降低工廠勞動力成本30%的改善手法；學習設備成本及效率管理指標，掌握提升綜合設備效率30%的管理方法；掌握控制物料成本、降低采購成本、降低庫存50%的實操方法。
    的各項成本？如何分析供應商
    相關內容導讀“供應商” 
    CQI-12 涂裝系統評估   上海 2022/7/6(3天)
    CQI-12 涂裝系統評估課程，旨在幫助學員懂得涂裝的基本原理；獲得正確評價涂裝問題及面對來自涂裝供應商的挑戰；識別涂裝過程和產品失效模式并采取預防行動；從管理職責與質量策劃、現場管理和物料處理等角度推進組織的整體提升；能夠獲得有效建立和實施CQI-12涂裝管理體系的思路和方法。
    大眾汽車-Formel-Q 理解與實施   上海 2022/7/6(3天)
    大眾汽車-Formel-Q 理解與實施/D零件的控制課程，旨在幫助企業了解，學會和運用Formel Q新八版供應商質量評審準則要求，并幫助企業將Formel Q要求、方法和工具持續傳遞供應鏈，我們特意開發了這門課程。
    打造核心競爭力：供應鏈管理與產供銷一體化   廣州 2022/7/7(2天)
    打造核心競爭力：供應鏈管理與產供銷一體化培訓，使學員學會制定采購供應戰略，高效開發優秀的供應商，學會收集和準備預測數據，提升預測的準確性，設定供應商的主要考核KPI，有效考核供應商，掌握庫存管理的兩大 KPI：庫存周轉率、缺貨率，優化庫存，有效管理供應商，保障供應鏈順暢的同時，提升效率，減低成本。
    降低采購成本與供應商談判技巧   其他 2022/7/8(2天)
    采購管理課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度，學習編織采購成本預算避免不必要成本增加的方法；快速掌握供應商談判管理價碼分析技巧及供應商談判技巧，在工作中實現有效供應商談判，降低采購庫存成本，為企業高效“節流”。
    的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本
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    工廠成本控制及制造績效提升高級研修班   北京 2022/7/7(2天)
    工廠成本控制及制造績效提升課程旨在幫助學員深入學習企業財務盈虧核算方法、現金流定義及計算方法；學習勞動力成本管理的重要性，掌握降低工廠勞動力成本30%的改善手法；學習設備成本及效率管理指標，掌握提升綜合設備效率30%的管理方法；掌握控制物料成本、降低采購成本、降低庫存50%的實操方法。
    采購管理技能訓練   上海 2022/7/7(2天)
    采購管理技能課程培訓，內容有企業采購組織的建立，集中的物料認證與分散的物料采購，采購談判基礎，采購流程優化，采購成本分析與優化，ERP管理與采購，庫存管理與物料采購等，旨在使學員掌握采購管理技能。
    降低采購成本與供應商談判技巧   其他 2022/7/8(2天)
    采購管理課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度，學習編織采購成本預算避免不必要成本增加的方法；快速掌握供應商談判管理價碼分析技巧及供應商談判技巧，在工作中實現有效供應商談判，降低采購庫存成本，為企業高效“節流”。
    降低采購成本與供應商談判技巧   深圳 2022/7/13(2天)
    降低采購成本與供應商談判技巧課程，旨在摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結構幫助大家整理主要思路；基本掌握競標的“戰略”，而不是各種次要的細節；掌握2大分析工具以及實際適用的情景；通過各種實例演示，領悟TCO的真正含義，并能運用在各自工作中。
    ？這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。
        作為一名采購人員，應該具備哪些專業技能，以勝任公司對采購“降本”的要求；作為采購人員，應該具備哪些談判
    相關內容導讀“談判” 
    雙贏談判技巧培訓課程   上海 2022/7/5(2天)
    雙贏談判技巧培訓課程，旨在從談判的準備、談判策略技巧、專題探討等方面，結合心理學剖析談判對手的性格，并結合實戰演練，幫助學員實現有效談判技巧報價技巧等，促成企業目標的達成；提高成交率；獲得更多的利潤；提高談判技能；提高價格談判素養。
    采購管理技能訓練   上海 2022/7/7(2天)
    采購管理技能課程培訓，內容有企業采購組織的建立，集中的物料認證與分散的物料采購，采購談判基礎，采購流程優化，采購成本分析與優化，ERP管理與采購，庫存管理與物料采購等，旨在使學員掌握采購管理技能。
    銷售精英必備的卓越溝通與銷售談判能力提升   深圳 2022/7/7(2天)
    銷售精英必備的卓越溝通與銷售談判能力提升課程，旨在與其他專門針對技巧或專門針對戰略分析的銷售培訓課程不同的是，優勢談判策略與成交技巧培訓是一個涵蓋談判的策略思路到戰術與成交技巧多個方面的課程。它針對的是已經有一定的銷售經驗、或接受過基礎銷售培訓、需要面對棘手的銷售和銷售談判的學員。課程完全從實戰出發的銷售談判技巧，讓你始終牢牢把握銷售談判的主動權。
    降低采購成本與供應商談判技巧   其他 2022/7/8(2天)
    采購管理課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度，學習編織采購成本預算避免不必要成本增加的方法；快速掌握供應商談判管理價碼分析技巧及供應商談判技巧，在工作中實現有效供應商談判，降低采購庫存成本，為企業高效“節流”。
    技能，以支撐公司對采購“增效”的要求。
      課程邏輯思維導圖
      課程收益：
    ?掌握降低采購成本的五大方法。
    ?學會如何編制采購成本的預算方法。
    ?學會如何分析供應商們的報價。
    ?提升采購談判效率的要素有哪些？
    ?如何正確把握庫存與采購的關系？
    ?如何實施民間招標運作？
    


    課程大綱
          
                核心要點
              		            案例分享與討論
              		    
        
                第一技能：如何設定采購管理的績效目標？
              		    
        
                l 采購管理的KPI指標有哪些？
          l 采購管理有幾大類別？
          l 各種采購管理的目標差異。
          l 采購成本的學習曲線。
          l 采購實物與采購服務的順序區別。
          l 為什么采購成本越來越敏感？
          l 采購成本管理的方法有哪些？
          l 買入套期保值。
          l 賣出套期保值。
          l 如何做好采購供應商的管理？
          l 完整的采購管理體系。
              		            l A公司的采購成本學習曲線。
          l 某公司的采購成本百分率。
          l 套期保值 。
          l B公司的采購管理體系。
              		    
        
                第二技能：如何編制采購成本預算？
              		    
        
                l 公司財務預算的五大內容。
          l 費用預算的四套方法。
          l 如何控制運作性采購的固定預算？
          l 零基預算與增量預算。
          l 什么是概率預算？
          l 影響采購預算準確性的六大因素。
          l 公司如何設定采購預算的考核目標？
          l 什么是多品復合預算？
          l 如何獲取行情價格信息？
          l 網絡搜索的四大途徑。
          l 如何提高百度等搜索的效率？
          l 什么是垂直搜索。
          l 采購職場論壇。
          l B to B 網站一覽表。
          l 綜合性B to B網站。
          l 有效利用價格預測的專業網站。
              		            l 某公司原材料的概率預算。
          l C公司某材料的年度采購預算。
          l C公司的多品復合預算
          l 微客網。
              		    
        
                第三技能：如何避免不必要的采購成本？
              		    
        
                l 采購的權力有多大？
          l 如何讓各部門配合？
          l 如何避免不必要的采購成本？
              		            l 如家經濟型酒店如何降價。
              		    
        
                第四技能：如何分析供應商的報價？
              		    
        
                第一節：供應商們是如何定價？
              		            l 產品價格是怎樣定出來的？
          l 什么是行情定價法?
          l 什么是價值定價法？
          l 價值定價法如何定價？
          l 成本定價法如何定價？
          l 什么是邊際成本定價法？
          l 什么是變動成本與固定成本？
          l 什么是邊際貢獻？
          l 什么是目標收益定價法？
          l 目標收益定價法的采購啟發。
          l 企業類型不同對成本定價法的影響。
          l 生產廠家的四種供應鏈類型。
          l 四種供應鏈類型的定價。
          l 代工企業的成本定價法。
          l 代工企業成本定價法的采購要點。
          l 商貿型企業的定價特點。
          l 商貿型企業的定價。
          l 不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。
          l 商貿型商品的五大分類。
          l 商貿產品分類的采購啟發。
              		            l 物流企業的定價。
          l 星巴克的定價機理。
          l D公司的邊際成本定價法。
          l E公司的目標收益定價法。
          l 四種供應鏈廠家的定價。
          l 某公司的 “按生產時間分攤成本”。
          l 某經銷商的產品報價。
          l 某公司消耗性產品的報價分析案例。
          l 某公司資產性產品成本明細表。
              		    
        
                第二節：如何分析供應商的報價？
              		            l 供應商的兩種報價形式。
          l 消耗性產品成本明細表。
          l 資產性產品成本明細表。
          l 資產型采購的三種形式。
          l 為什么我們租而不買？
          l 可租賃的領域。
          l 為什么要外包？
          l 服務性供應商如何報價？
              		    
        
                第五技能：影響采購談判效果的因素有哪些？
              		    
        
                l 各種談判的比較。
          l 立場性談判與利益性談判的比較。
          l 采購談判的KPI指標有哪些？
          l 采購談判的基本流程。
          l 哪些因素對我的談判能力影響較大？
          l 性格的四種類型。
          l 性格的組合特征。
          l 性格與職業。
          l 性格的匹配性。
          l 性格與談判。
          l 您最容易和最不容易相處的談判對手。
          l 四種談判對手的特點有哪些？
          l 如何克服自身的弱點？
              		            l 何為 “公平”？
          l 何為雙贏？
          l 什么是激情型？
          l 什么是控制型？
          l 什么分析型？
          l 什么和諧型？
          l 性格測試結果的分析。
              		    
        
                第六技能：如何制定談判的計劃？
              		    
        
                l 即興性談判與計劃性談判。
          l 制定談判計劃的七大步驟。
          l 第一步：雙方意向的明確。
          l 第二步：雙方差異的分析。
          l 第三步：各項分歧的重要性評分。
          l 第四步：設定各項分歧的談判目標。
          l 第五步：各談判目標的策略定性。
          l 第六步：談判方式的確定。
          l 第七步：小組成員的分工。
              		            l 某公司計算機采購案例。
          l 采購談判實戰演練。
              		    
        
                第七技能：如何實施有效的談判？
              		    
        
                l 開場開得如何？
          l 開場的目的是什么？
          l 開場的原則是什么？
          l 整個談判的掌控如何？
          l 哪種砍價方式更好？
          l 哪種談判形式容易出問題？
          l 如何做好電話談判？
          l 為什么我方會弱勢？
          l 我方為弱勢怎么談？
          l 什么是分階段蠶食？
          l 分階段蠶食的策略步驟。
          l 如何提升說服力？
          l 第三方的參考依據。
          l 如何提高談判時的溝通實效？
          l 注意溝通時的禁忌。
          l 我們會問問題嗎？
          l 問的目的是什么?
          l 如何問問題嗎？
          l 反駁對方的幾種方式？
          l 溝通的禁忌。
          l 對方忽悠我怎么談？
          l 如何挽回失誤（失口）？
          l 出現僵局怎么談？
          l 談判結束時怎么辦？
          l 如何與不同的對象談判？
          l 采購談判的‘降龍十九掌’
              		            l 某公司談判小組的開場。
          l E公司分階段蠶食談判。
          l 聽的案例。
          l 試探計。
          l 聲東擊西計。
          l 強人所難計。
          l 換位思考計。
          l 巧立名目計。
          l 先輕后重計。
          l 檔箭牌計。
          l 順手牽羊計。
          l 激將計。
          l 限定選擇計。
          l 人情計。
          l 小圈密談計。
          l 奉送選擇權計。
          l 以靜制動計。
          l 車輪計。
          l 擠牙膏計。
          l 欲擒故縱計。
          l 告將計。
          l 紅臉與白臉。
              		    
        
                第八技能：如何管好庫存以降低采購成本？
              		    
        
                l 適量庫存對采購的幫助
          l 庫存過高的缺點有哪些
          l 財務管理的三張表
          l 占用大量資金的后果
          l 企業老總對庫存管理的要求有哪些？
          l 衡量庫存是否積壓的指標有哪些
          l 庫存周轉率的幾種算法
          l 如何計算某單品在單庫的周轉率
          l 單庫總體周轉率
          l 如何計算公司總庫存的周轉率
          l 不同周轉率的用途
          l 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
          l 什么是安全庫存?
          l 員工午餐如何備貨？
          l 如何設定安全庫存量
          l 什么是“1.5倍補貨原則”
          l 如何降低安全庫存的百分率
          l 安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
          l 如何計算安全庫存管理現狀值?
          l 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’
          l 什么是標準差？
          l 計算標準差的作用
          l 標準差值的解讀
          l 標準差的計算
          l 怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
              		            l 哪家公司會倒閉？
          l F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
          l 某公司某單品在單庫的周轉率.
          l 某公司總庫存的周轉率.
          l G公司公司總庫存緩慢的因素.
              		    
        
                第九技能：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
              		    
        
                l 企業采購與政府采購的區別.
          l 政府采購的管理對象.
          l 政府采購的五種形式.
          l 什么叫“邀標”？
          l 什么情況下應該采用招投標？
          l 哪些采購可以搞招投標？
          l 不同采購的招標特點.
          l 如何實施邀請招投標？
          l 如何準備招標文件?
          l 評標方法有哪些？
          l 如何評定技術標？
          l 招投標方式的分類.
          l 暗標與明標的比較.
          l 招標的幾種形式.
          l 什么是串通投標罪？特征有哪些？
          l 如何破解參標者的‘不軌’？
          l 如何保持投標商的積極性？
          l 招標實踐中的幾個問題.
          l 投標保證金與履約保證金.
              		            l J公司的<< 投標人須知 >>.
          l K公司的綜合評標法.
          l 某公司的電子采購.
              		    
      
    


    課程主講
        
        張仲豪 Johnson Zhang：畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
        張老師工作簡歷 Career：
        廣州市長豐企業有限公司－總經理
        Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
        廣州億翼物流配送有限公司－副總經理
        Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
        美國美贊臣廣州有限公司－總監
        Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
        英國聯合餅干中國有限公司－經理
        British United Biscuit Ltd., - Manager
        亨氏（中國）有限公司－主任
        H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
        張老師所從事過的行業：食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業
        張仲豪老師的授課風格：富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性.
        培訓過的部分企業：強生（中國）醫療器材；伊利集團；湯臣倍??；飛利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業；天辰工程；武漢東本；開元集團；中冶重工；牛尾電機；頓力集團；正德集團；仙樂制藥；新百麗鞋業；風華高科；晶科能源；瑞斯康達科技；大連真心食品；美的集團；平安集團；瀘天化；佐敦涂料；東風本田發動機；長春一汽；新中源陶瓷集團；東莞創寶達電器；黑龍江三得利酒業；上海和黃藥業；江蘇大眾醫藥集團；索尼愛立信；宇通集團；統一集團；九安醫療電子；華潤水泥；順豐速運；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；中國移動廣東分公司；科力遠新能源；SIMON電器；百事可樂；優普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團；立白集團；大全集團；株洲電力機車；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…
    


    課程對象
    高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。
    


    備注
    課程費用：4500元/人（含培訓費、資料費、午餐費、茶點） 
    


    

           

    



    


     
       




    




    





    






    



    

  		


    
	
    
	
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        本課程可參加VIP積分換禮品活動
        
     	
    
        
    
        
      
        
    • 此課可兌換
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    • 4480分
      siton時尚創意...
    • 4480分
      化妝品桌面抽屜...
    • 4440分
      joyroom iphone...
      •       
        
        
  
    
          
    
    
    
    
    
    

    

    











    

    

      

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    • 上海 18621360490     北京 18910826048
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    • 深圳 0755-61624059    上海021-51686940    北京 010-58043505
      • 

    • 電子郵件：
      • 

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        課程主題：
        
    降低采購成本與供應商談判技巧
    課程編號：79079 
    		
      
    
       
    
        *開課計劃：
        
     
    • 深圳 2022-07-08
    • 成都 2022-07-22
    • 廣州 2022-08-05
    • 成都 2022-08-19
    • 上海 2022-08-26
    • 深圳 2022-09-23
    • 廈門 2022-09-28
    • 廣州 2022-10-14
    • 上海 2022-10-28
    • 深圳 2022-11-05
    • 成都 2022-11-18
    • 廣州 2022-12-02
    		
      
    
      
    
        *姓　　名：
        
      
    

      
    
        *性　　別：
        
           
        
        
      
        
      
    
        *職務：
        
      
    
      
    
        *部門：
        
      
    
      
    
        *電話：
        
      
    
      
    
        *手機：
        
      
    
      
    
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        *參加人數：
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        *單位名稱：
        
      
    
      
    
        通信地址：
        
      
    
      
    
        備注：
        
		     
		      
    （如多人報名、需代訂酒店等補充信息請填寫到備注欄）    		
      
    
      
    
        *驗證碼：
                					
		
    
             看不清?點一下驗證碼換一組
            		
      
      
      
    
      
    
         
        
            
    
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